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Argumenter pour vendre - réussir son entretien de vente

Vous voulez…


  • Utiliser des techniques de vente efficaces
  • Argumenter et convaincre lors du contact direct avec les clients

Au programme


  • Bien se connaître, adopter la bonne attitude, séduire son client
  • Utiliser les techniques de communication, et découvrir les règles de la relation client
  • Adapter ces règles à l’accueil en direct, au téléphone, en portes ouvertes et salons
  • Négocier : préparer son argumentaire, réussir le premier contact, découvrir les besoins du client, répondre aux objections, convaincre et conclure la vente


Méthodes pédagogiques


Exercices pratiques pour repérer ses points forts et expérimenter les techniques proposées.


Intervenants


  • Stéphane LECOMTE, conseil en marketing et commercialisation des vins
  • Carole DIARD, conseillère d’entreprise Chambre d’Agriculture


Modalités pratiques


  • Dates : 23 février et 9 mars 2010
  • Lieu : Doué la Fontaine ou Clisson
  • Tarif : 90 € (cotisant VIVEA) – 200 € pour les salariés (75 % de prise en charge FAFSEA)
  • Horaires : 9 h 45 à 17 h 30


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