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Vendre à l'export

Vous voulez…


  • Réussir votre prospection à l’export
  • Conduire une transaction commerciale avec un client étranger
  • Connaître le fonctionnement et les spécificités des principaux circuits de distribution et marchés export en vin
  • Offrir une gamme de vins adaptée à la demande du marché choisi

Au programme


  • Les étapes pour travailler à l’international
  • Le plan d’amélioration et les objectifs de l’entreprise à 1 an et à 3 ans suite à l’audit export
  • Les choix des pays cibles à partir de l’étude des marchés
  • L’utilisation du marketing pour adapter gamme, prix, distribution et publicité aux marchés visés
  • Le plan d’actions et le budget, la présentation des incoterms, des garanties de paiement, etc
  • La mise en place et l’analyse d’une action de prospection


Méthodes pédagogiques


Audit export de l’entreprise en amont de la formation. En session, alternance d’apports méthodologiques, de travaux individuels et collectifs et de recherche d’informations avec des sources fiables. Analyse d’une action de prospection démarrée par chaque participant en inter-session.


Intervenants


  • Cyril ROCH conseiller en développement international CCI International Pays de Loire.
  • Carole DIARD, conseillère d’entreprise Chambre d’Agriculture


Modalités pratiques


  • Dates : 28 janvier, 11 février et 4 mars 2010
  • Lieu : Doué la Fontaine
  • Tarif : 250 € comprenant l’audit et l’accompagnement post-formation individuel et collectif
  • Horaires : 9 h 45 à 17 h 30


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