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Vendre en petites et moyennes surfaces : entrer et y rester

Vous voulez…


  • Développer vos ventes
  • Réussir la commercialisation dans les commerces de proximité.

Au programme


  • Les spécificités de la vente en petites et moyennes surfaces
  • Le fonctionnement des marges sur ventes avec la loi de modernisation économique
  • Le référencement : conditions à remplir
  • Les contrats, les garanties, la gestion des invendus
  • La présentation des produits en rayon : mise en valeur
  • La négociation avec l’acheteur professionnel : profil, argumentaire…


Méthodes pédagogiques


La formation s’appuie sur l’expérience des participants. Chacun pourra comparer et enrichir ses pratiques et rédiger son plan d’amélioration précis en fin de formation.


Intervenants


  • Agriculteur pratiquant la vente en petites et moyennes surfaces
  • Consultant en dynamique commerciale


Modalités pratiques


  • Dates : 12 février et 4 mars 2010
  • Lieu : selon inscriptions
  • Tarif : 90 €
  • Horaires : 9 h 45 à 17 h 30


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